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FecharSześć zalet monitorowania wartości rezydualnych
Da gestão eficiente do risco à otimização do desempenho comercial de novos modelos, a monitorização dos valores residuais oferece um vasto leque de benefícios a todos os atores do setor automóvel.
Benefícios da monitorização dos valores residuais
1. Crie modelos de automóveis e veículos comerciais ligeiros que sejam apelativos para clientes empresariais e individuais
Compreender os fatores que têm impacto sobre os valores residuais permite-lhe posicionar melhor um novo modelo que esteja a lançar no mercado.
Terá um entendimento mais profundo daquilo que a concorrência está a fazer, o que lhe permite encontrar a melhor forma de se diferenciar. E estará munido de dados para poder demonstrar aos clientes de frotas porque é que o seu modelo é superior aos da concorrência.
2. Compreender os efeitos das diferentes especificações sobre os valores residuais
As diferentes marcas e modelos de veículos sofrem diferentes desvalorizações e os valores residuais são ainda afetados por uma série de outros fatores, como as especificações do equipamento e a agenda de manutenção, entre outros. A nossa ferramenta permite-lhe observar o impacto sobre os valores residuais resultantes da inclusão de diferentes características nas especificações de um veículo.
Para os fabricantes, isto fornece-lhes informações valiosas sobre como preparar as especificações dos veículos para os tornar mais atrativos para os compradores de frotas e concessionários. E permite aos gestores de frotas adquirir os veículos com as especificações certas com vista a maximizar o respetivo valor de venda.
3. Elaborar uma estratégia de preços
O tipo de informações pormenorizadas sobre o mercado fornecidas pela nossa ferramenta de valor residual permite aos fabricantes de automóveis e aos concessionários estabelecer preços para os seus veículos de forma verdadeiramente competitiva.
Os fabricantes podem planear o nível de especificações com que equipam os veículos para superarem os seus rivais em cada classe, permitindo aos concessionários oferecer preços mais atrativos que contribuem para reduzir a necessidade de fazer descontos numa fase mais avançada.
4. Saber que combinação de diferentes veículos adquirir para a sua frota
A nossa ferramenta de valor residual ajuda os gestores de frotas a compreender o valor total da vida útil dos veículos que adquirem.
Ao conhecer pormenorizadamente o valor que provavelmente obterá no momento de retirar os veículos da frota, o comprador de frotas pode adquirir veículos que lhe darão o maior retorno para o seu orçamento além de fazerem as delícias dos colaboradores da empresa.
Ao economizar o dinheiro da empresa e/ou gerir a aquisição de veículos com especificações superiores ou um maior número de veículos premium do que o esperado, o gestor de frotas elevará, obviamente, também o seu próprio valor aos olhos do seu patronato.
5. Perceber em que altura retirar os veículos da frota e para onde
Muitos operadores de frotas em vários mercados conseguem alavancar melhores retornos de renegociação da sua frota num país, retirando veículos da frota para outro território, em vez de fazê-lo no seu mercado local. Os nossos dados permitem ajudar as empresas a evitar perder tais oportunidades.
A título de exemplo, vejamos a empresa de frotas X, que retira atualmente a maioria dos veículos da sua frota espanhola para a Alemanha porque é onde consegue obter um maior retorno. Mas, na realidade, a nossa ferramenta revela que se, em alternativa, retirasse determinados segmentos da sua frota para França, conseguiria um retorno 5% superior.
A empresa de frotas X retira 10.000 unidades por ano com um valor residual médio de 15.000 € por unidade. Mas se retirasse apenas 15% dos veículos da sua frota para França (com um valor residual adicional de 750 € por unidade), poderia conseguir um lucro adicional de 1.125.000 € por ano.
Com um investimento na ordem dos 145 mil euros em França, a empresa teria um retorno sobre o investimento de 7,75 € em cada euro gasto, um ROI muito significativo de 676%.
Quanto à altura ideal para retirar veículos da frota, a nossa ferramenta permite ajudar os proprietários de frotas a identificar riscos na renegociação acompanhando as informações sobre as tendências e ajustando as suas carteiras em conformidade.
Por exemplo, se os dados mostram que o mercado para os veículos a diesel está a diminuir a um certo ritmo todos os anos, pode reduzir as perdas reduzindo a quota de veículos a diesel na sua carteira e mudando para veículos a gasolina ou outro tipo de combustível.
6. Gerir o risco
É fundamental compreender os valores residuais para compreender o risco para cada ator na cadeia de abastecimento automóvel.
Enquanto investidor ou equipa de gestão que procura adquirir uma participação numa empresa, a compreensão detalhada do valor da frota da empresa permite ajudar a assumir uma posição mais realista nesse ativo.
Os fabricantes de automóveis podem utilizar as informações de valores residuais para incentivarem os concessionários a estabelecerem preços mais competitivos para benefício de todos os atores, em vez de recorrerem a descontos e, dessa forma, diluir potencialmente os valores de mercado.
Os gestores de frotas podem recorrer à nossa ferramenta para acompanhar continuamente os valores residuais de cada veículo a que fazem manutenção, para garantir que não estão a pagar excessivamente e ajustar os valores ao longo do ciclo de vida da frota. Ao fazerem regularmente o acompanhamento e a previsão do valor da frota, conseguem gerir riscos atuais e futuros.
Com um conhecimento mais aprofundado e detalhado sobre o valor residual de um veículo, as empresas financeiras podem oferecer o melhor negócio financeiro possível ao cliente e, ao mesmo tempo, garantir que o seu risco está coberto. Além disso, as empresas financeiras que têm de informar as autoridades financeiras sobre a quantidade de risco que têm em carteira podem utilizar os valores residuais para justificar a sua estratégia de risco.
Como podemos ajudá-lo a monitorizar Valores Residuais
O “Residual Value Monitor” foi projetado para o ajudar a tomar melhores decisões sobre a sua frota.
Explorar “Residual Value Monitor”